또 하나의 나를 위하여

2012-127 설득의 심리학

로버트 치알디니 지음 | 이현우 옮김

2002, 21세기북스

시흥시대야도서관

EM032475

331.18

치6229설

Influence

사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙

사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙

상호성의 법칙 : 샘플을 받아본 상품은 사게 될 가능성이 높다

일관성의 법칙 : 내가 선택한 상품과 서비스가 최고라고 믿고 싶어한다

사회적 증거의 법칙 : '가장 많이 팔린' 상품은 '더 많이' 팔릴 것이다

호감의 법칙 : 잘 생긴 피의자가 무죄 판결을 받을 가능성이 높다

권위의 법칙 : 상 받은 상품, 큰 체구, 높은 직책, 우아한 옷차림에 약하다

희귀성의 법칙 : 한정판매, 백화점 세일 마지막 날에 사람이 몰린다

"이 놀라운 책은 우리가 살아가면서 설득당하게 되는 과정들을 실제적이면서도 명쾌하게 설명해준다. 무언가를 팔아야 하는 사람은 물론이고, 일상적으로 흥정을 하고 물건을 구입하는 우리 모두에게 훌륭한 통찰력을 제시해준다."

- 로저 피셔(《Yes를 이끌어내는 협상법》의 저자)

"영업인들에게, 이 책은 지난 10년을 통틀어 가장 읽어봐야 할 중요한 책이다."

- 《마케팅 연구저널》에서

"책이 아주 재미있게 쓰여져 있어서 학생들에게 인기가 높다. 소비자 행동 연구나 광고 관련 학습에도 큰 도움이 되리라 생각한다."

- 알란 레스닉(포틀랜드 주립대학 교수)

"나만 알고 있을 수 있게 이 책이 빨리 절판되었으면 좋겠다."

- 초판을 읽은 인터넷의 한 독자

지은이

로버트 치알디니 Robert B. Cialdini

애리조나 주립대학의 심리학과 석좌교수이며 대학원 담당 연구 교수직도 겸임하고 있다. 위스콘신 대학, 노스캐롤라이나 대학, 컬럼비아 대학에서 각각 심리학과와 대학원 박사과정을 마쳤고 인성과 사회심리학 협회의 회장을 지낸 바 잇다. 그가 사회적 영향력에 꾸준한 관심을 기울이게 된 데에는, 순수한 이탈리안 가정에서 태어나서 독일의 영향력을 강하게 받고 있던 밀워키시의 폴란드 인이 많은 동네에서 자란 배경이 아마도 한몫을 담당했을 것이다.

옮긴이

이현우

현재 한양대학교 광고홍보학과에서 학생들에게 주로 설득심리와 PR이론을 강의하고 잇다. 한양대학교에서는 영문학을, 미국 아이오와 주립대학에서는 매스 커뮤니케이션을, 그리고 미국 미시간 주립대학교에서는 설득 커뮤니케이션을 전공한 그는 미국 노스 캐롤라이나주의 웨이크 포레스트 대학교의 교수를 거쳐 다시 한양대학교로 돌아왔다. 지금까지 그가 지은 책으로는 《광고와 언어》, 《사람의 마음을 움직이는 설득심리》 등이 있고, 옮긴 책으로는 《설득의 심리학》, 《문화와 세계 경영》, 《위기관리 커뮤니케이션》, 《공익캠페인(공역)》 등이 있다.

|차례|

옮긴이의 글

지은이의 글

프롤로그 설득 심리학으로의 초대                                                           

필요없는 물건을 사게 되는 이유

무의식적인 의사결정의 장단점

의사결정 원리를 악용하는 불로소득자들

인간심리를 공략하는 '허허실실법'

'대조효과'를 이용한 어느 여대생의 편지

설득의 법칙 1 상호성의 법칙                                                

상호성의 법칙

상대방을 빚진 상태로 만들어라 | 원치 않는 호의에도 빚진 감정은 생겨난다 | 되로 주고 말로 받는다

상호성의 속임수

상호성을 이용한 일보 후퇴, 이보 전진 전략

워터게이트 사건은 상호성과 대조효과가 낳은 비극 | 먼저 무리하게 요구하라 | 책임감과 만족감을 불러일으켜라

상호성의 법칙에 대항하는 자기 방어전략

호의와 술책을 구분하라 | 눈에는 눈, 이에는 이로 대응하라 

설득의 법칙 2 일관성의 법칙                                               

기계화된 일관성의 함정

한번 선택한 것은 버리기 아깝다 | 약속은 약속을 낳는다

개입과 일관성의 심리전

작은 약속부터 시작하는 문전 걸치기 기법

미군 조종에 성공한 중공군의 세뇌 프로그램

자발적 개입을 증명할 기록을 남긴다 | 공식적인 약속은 생명력이 길다 | 고난의 경험이 일관성을 강화한다

자녀교육시 해야 할 일과 해서는 안될 일

일관성의 근거를 만드는 미끼기법

승낙이 이루어지면 미끼를 제거한다

일관성의 법칙에 대항하는 자기 방어전략

본능적인 거부감에 따라 행동한다 | 처음에 자신이 의도했던 바를 되돌아본다

설득의 법칙 3 사회적 증거의 법칙                                         

코미디 프로그램에서 가짜 웃음을 들려주는 이유

다른 사람의 행동에 의해서 더 쉽게 설득된다

사이비 종교에 빠지는 이유

'다수의 무지'가 불러온 길거리 살인사건

구경꾼은 결코 도와주지 않는다 | 오직 한 사람만을 선택하라

유사성의 영향력

불확실성과 유사성이 빚어낸 인민사원의 집단자살 

사회적 증거의 법칙에 대항하는 자기 방어전략

조작된 사회적 증거에 대해서는 반격을 가하라 | 과정상의 오류를 점검하라

설득의 법칙 4 호감의 법칙                                                   

호감의 법칙을 이용한 판매전략

친구의 부탁은 거절하기 힘들다 | 자동차 판매왕의 비결

호감의 원천

신체적 매력에 끌린다 | 사소한 공통점에도 호감을 갖는다 | 칭찬해주는 사람을 좋아한다

호감의 법칙을 활용한 집단간의 갈등 극복

접촉 이론 : 익숙해지면 좋아진다 | 협동을 통한 학습 : 공동의 목표를 제공한다 | 상호협력은 호감을 크게 만든다 | 착한 경찰 · 나쁜 경찰 전략

연상작용의 엇갈리는 명암

만찬 기법 : 좋은 이미지와 연결시켜라 | 타인의 성공에서도 대리만족을 느낀다

호감의 법칙에 대항하는 자기 방어전략

설득의 법칙 5 권위의 법칙                                                   

밀그럼의 실험 : 권위에 대한 맹종

아브라함은 왜 아들을 죽이려 했는가

권위의 상징물들

직함은 권위를 대변해준다 | 옷차림에 따라 대우가 달라진다 | 고급자동차에 더 관대하다

권위의 법칙에 대항하는 자기 방어전략

전문가가 맞는지 살펴본다 | 전문성과 트릭을 구별하라

설득의 법칙 6 희귀성의 법칙                                                

희귀성의 가치

한정 판매 : "얼마 없습니다!" | 시간 제한 : "이제 곧 끝납니다!"

상실에 대한 두려움

제한된 자유에 대한 심리적 저항 | 세살바기의 이유있는 반항

로미오와 줄리엣 효과

로미오와 줄리엣이 3일 만에 사랑에 빠진 이유 | 금지법이 만들어낸 희귀한 세제 | 금지하면 더 하고싶다

희귀성에 영향력을 강화시키는 조건

갑작스런 희귀성이 혁명의 원인이 되기도 한다 | 희귀성이 경쟁심리를 부추긴다

희귀성의 법칙에 대항하는 자기 방어전략

흥분하지 말라 | 득실을 냉정히 따져보라

에필로그 정보화시대의 설득전략                                         

원시 시대의 의사결정

정보화 시대의 의사결정

의사결정의 지름길 법칙을 사수하라

참고문헌

문명이 진보한다는 것은 인간이 의식적인 노력 없이

자동적으로 수행하는 활동이 증가하고 있음을 의미한다.

- 알프레드 노스 화이트헤드

빚을 빠짐없이 청산하라,

마치 하나님에게 빚을 진 것처럼…….

- 랄프 왕도 에머슨

마지막보다 처음에 거절하는 것이 쉽다.

- 레오나르도 다빈치

모두 비슷하게 생각할 때에는

아무도 깊이 생각하지 않는다.

- 월터 리프만

변호사가 해야 할 가장 중요한 작업은

배심원을 자신의 고객처럼 만드는 것이다.

- 클러벤스 대로

전문가의 말을 따르라.

- 버질리우스

무언가를 사랑하려면 그것이 사라질 수도

있음을 깨달으면 된다.

- G. K. 체스터톤

나는 매일매일 모든 면에서 더욱 좋아지고 잇다.

- 에밀 쿠에

나는 매일매일 모든 면에서 더욱 바빠지고 있다.

- 로버트 치알디니

2012-126 한국의 호수

글 / 김추윤●사진 / 손재식

1994, 대원사

시흥시대야도서관

EM017984

082

빛12ㄷ 126

빛깔있는 책들 126

김추윤-------------------------------------------------------------------------

충남 당진 출생으로 청주대학교, 건국대학교 대학원 석사 과정 및 박사 과정을 졸업하고 이학박사 학위를 취득하였다. 건국대, 서울여대, 상지대 강사를 거쳐서 현재 신흥전문대학 지적과 교수로 있으며 한국동굴학회 이사, 한국지리교육학회 기획부장, 한국관광지리학회 출판부장을 맡고 있다. 주요 논문으로는 '서울시 생활용수 수요분석''청주시의 공업용수에 관한 연구''한국의 자연호수' 등이 있고 공저서로는 「당진군지」「관광지리학」등이 있다.

손재식-------------------------------------------------------------------------

신구전문대학교 사진학과를 졸업했고, 대림산업 홍보과와 대원사 사진부에서 근무하였으며, 지금은 프리랜서로 일하고 있다. 85년 유럽 알프스 촬영 등반, 87년 네팔 히말라야 에베레스트 촬영 등반 보고전을 가진 바 있으며, 사진집으로 「한국 호랑이 민예 도록」이 있다.

|차례|

호수란 무엇인가

    호수의 정의

    호수의 명칭

호수의 분포와 종류

    고등 유기체(인간)에 의한 호수

    유기물 집적에 의한 호수

    해안선 작용에 의한 호수

    운석에 의한 호수, 화산 작용에 의한 호수

    용식 작용에 의한 호수

    풍성 작용에 의한 호수

    하천 작용에 의한 호수

    사태에 의한 호수, 지반 운동에 의한 호수

    빙하 작용에 의한 호수

호수와 자원

    호수와 천연 자원, 호수와 교통 자원

    호수와 관광 자원, 호수와 용수 자원

북한의 자연 호수

    백두산 천지, 금강산 삼일포, 광포

    시중호, 삼지연, 장연호, 서번포

남한의 자연 호수

    한라산 백록담, 송지호, 경포

    화진포, 영랑호, 청초호, 우포

참고문헌

▲ 낙동강 본류를 막아 형성된 인공 다목적호인 안동호 전경

▲ 진양호 남강댐에 의해서 담수가 구하천 유역에 집수되어 형성된 인공호이다.

▲ 주남저수지

▲ 의암호 하천 계곡에 인위적으로 댐을 축조하여 만든 댐호로 수변 관광지 역할을 한다.

▲ 대호 방조제 강과 바다가 만나는 하구에 인공호를 건설하기 위해 만든 것이다. 충남 당진.

▲ 화진포 육지 쪽으로 쑥 들어온 만의 입구가 사취나 사주에 막혀서 형성된 석호이다.

▲ 강원도 양구군 해안면 일대의 펀치 보울 능선

▲ 화산 작용에 의해서 형성된 백두산 천지

▲ 충주댐에 의해서 호반 도시로 새로 태어난 신단양 우리나라 대표적인 석회암 지역으로 고수굴, 노동굴 등이 있다.

▲ 합천 다목적 댐호 1988년 12월에 완공되었으며 담수량이 5억6천만 톤이나 되는 거대한 호수이다.

▲ 낙동강이 바다와 만나는 지점에 형성된 삼각주인 을숙도 현재 방조제가 건설되어 호수가 되었으며 세계적인 철새 도래지이다.

▲ 서울 시민의 상수도원인 팔당호(인공호) 호저에 퇴적된 모래를 준설하여 건축 재료로 쓴다.

▲ 충주시와 신단양 사이의 내륙 수로 역할을 하는 충주호 관광 유람선이 오가며 월악산, 옥순봉, 단양 팔경 등을 구경할 수 있다.

▲ 춘천과 양구 사이의 내로 교통로 역할을 하는 소양호 동양 최대의 사력댐이며 청평사 등이 호변에 있어 수변 관광지로도 각광을 받는 곳이다.

▲ 청풍문화재 단지 충주호 건설로 수몰되는 지역 내의 문화재를 한곳에 이전 보존하였다.

▲ 삽교천 방조제 갑문 고 박정희 대통령의 마지막 공식 행사장으로 유명한 곳으로 현재 삽교천 국민 관광지로 개발되어 있다.

▲ 삽교 호반에 지는 서해 낙조

▲ 고지도에 나타난 백두산 천지

▲ 東國與地之圖

▲ 대동여지도에 나타난 백두산 천지 김정호, 1861년.

▲ 천하 명승지 금강산에 있는 삼일포 호수 북한의 3대 관광 호수 중의 하나이며 명승지 제218호이다.

▲ 백두산록 천리천평에 있는 삼지연 호수 북한의 자연 명승지 제347호로 북한 최대 김일성 혁명 전적지로 개발되어 있다.

▲ 백록담 화산 폭발에 의해 형성된 한라산 분화구에 물이 고여서 생긴 호수

▲ 송지호 호반 주위를 에워싸고 있는 울창한 송림과 해수욕장으로 유명한 호수

▲ 경포호 주변에 있는 해운정

▲ 경포호 주변에 있는 방해정

▲ 관동 팔경의 하나인 경포대 이곳에서 많은 문인들이 경포호를 바라보면서 시문을 남겼다.

▲ 최근 관광지로 개발되어 각종 콘도가 들어선 영랑 호반

▲ 영랑 호반에 있는 표범이 웅크리고 앉아 있는 모습의 범바위

▲ 속초 내항 역할을 하는 청초호

▲ 오구 도선장 청초 호반의 오구 도선장을 오가는 나룻배

2012-125 틱낫한 스님의 금강경

틱낫한 지음 · 양미성 김동원 옮김

2004, 장경각

시흥시대야도서관

EM038908

223.53

틱1925금

The diamond that cuts through illusion

부디 모든 개념을 떠난 고요한 마음으로 이 경을 읽으십시오.

어떤 주석자도 발견하지 못한 깨달음을 당신이 얻게 될지도 모릅니다.

깨끗한 몸과 마음으로 경전의 말씀을 대하며 기도하듯 읽어도 좋습니다.

당신 자신의 경험과 번뇌를 바탕으로 경전의 의미를 이해하려 노력하십시오.

 

경전을 읽는 것은

우리 마음의 땅 깊숙한 곳에 묻혀있는

깨달음의 씨앗에 물을 주는 하나의 밥법입니다.

 

물을 자주 주지 않으면,

씨앗들은 시들어 버릴 것입니다.

그러나 자주 물을 준다면,

씨앗들은 싹을 틔우고 꽃을 피울 것입니다.

때때로 전혀 예기치 않은 순간에

우리는 밝고 심오한 깨달음을 만날 수 있습니다.

틱낫한 스님의 지혜로 읽는 금강경

스님은 금강경 속에 우리의 마음을 괴롭히는 무지와 어리석음을 단번에 끊어내는 가르침이 담겨있다고 강조한다.

틱낫한 스님의 쉬우면서도 명확한 설명은 이 책을 읽는 우리를 '항상 깨어 있는 마음'으로 이끌어 준다.

틱낫한 (釋一行, Thich Naht Hanh)

틱낫한 스님은 베트남 출신의 선사이다. 동서양을 오가며 평생을 일관되게 평화와 화해의 메시지를 전하여 세계인의 스승으로 추앙받고 있다. 부처님의 가르침을 전하기 위해 프랑스 남부에 플럼빌리지라는 수행공동체를 세워 수행자들과 함께 살고 있다.

틱낫한 스님의 이야기는 쉽고 명쾌하다. 언제나 현대인의 눈높이에 맞는 편안한 말로 명상과 깨달음을 이야기한다. 틱낫한 스님의 글을 읽으면 삶은 더 이상 어려움의 연속이 아니라 축복이 된다. 살아 숨쉬는 매순간이 놀라운 기쁨의 시간임을 깨닫게 되는 것이다. 틱낫한 스님이 오랜 수행을 통해 얻은 지혜와 직관, 통찰의 힘은 쉬운 이야기를 통해 독자들에게 고스란히 전해진다. 이 책의 마지막 한 줄을 다 읽고 책장을 덮을 때면 누구나 마음 가득 평화가 깃들고 얼굴에는 미소가 피어나는 신비한 경험을 하게 될 것이다.

|차례|

머리말

금강경 원문

제1장 반야바라밀의 논증방식

    1. 법회의 시작

    2. 수보리의 질문

    3. 처음으로 마음이 밝아지다

    4. 가장 큰 보시(布施)

    5. 상(相)에 집착하지 않는 진리

제2장 상(相)에 집착함이 없는 언어

    6. 장미는 장미가 아니다

    7. 실체의 바다에 들어가다

    8. 집착하지 아니함

제3장 해답은 질문 속에 있다

    9. 아란나행(阿蘭那行)

    10. 무색(無色)의 정토

    11. 갠지스 강의 모래알

    12. 모든 곳이 성지(聖地)

    13. 금강반야바라밀

    14.상(相)을 초월한 적멸

    15. 위대한 결의

    16. 말세

    17. 해답은 질문 속에 있다

제4장 산과 강은 우리의 몸이다

    18. 끊임없이 흐르는 실체

    19. 커다란 행복

    20. 32상(相)

    21. 혜명(慧命)

    22. 해바라기

    23.달은 오로지 달일 뿐이다

    24. 가장 큰 복덕

    25. 유기적인 사랑

    26. 언어로 가득 찬 바구니

    27. 삶과의 단절

    28. 공덕(功德)과 복덕(福德)

    29. 오는 것도 가는 것도 없다

    30. 경이로운 만물의 본질

    31. 거북의 털과 토끼의 뿔

    32. 설법(說法)

The Vajracchedika Prajnaparamita Sutra

2012-124 고분 유물

글, 사진 / 김기웅

1997, 대원사

시흥시대야도서관

EM017983

082

빛12ㄷ 125

빛깔있는 책들 125

김기웅-------------------------------------------------------------------------

일본 와세다대학에서 문학박사 학위(고고학)를 취득하였다. 경희대학교 교수를 거쳐 문화재관리국 전문위원을 역임햇다. 저서로 『朝鮮半島の壁畵古墳』, 『百濟の古墳』, 『新羅の古墳』, 『伽倻の古墳』, 『한국의 원시 고대미술』, 『고분』등 여러 책이 있고 「가야의 관모에 대하여」, 「삼국시대의 무기 소고」를 비롯한 여러 논문이 있다.

|차례|

고분 유물의 성격

고분 유물의 종류

    토기류

    금속기

    유리 용기

    목질기

    장신구

    무기

    마구

참고 문헌

▲ 고분 유물이 드러나는 상태 황남대총북분, 신라.

▲ 네 귀 달린 단지 집안현 마선구 제1호분, 고구려(왼쪽) 아가리 넓은 단지 평성시 지경동 제1호분, 고구려.(오른쪽)

▲ 시루 평성시 지경동 제1호분, 고구려.

▲ 세발 토기 부여 지방 고분, 백제.

▲ 목 짧은 단지 공주 남산리 고분, 백제.

▲ 토우 장식 긴 목 단지 경주시 노동동 제11호분, 신라.

▲ 굽다리 접시 · 반 황남대총분, 신라.

▲ 기마 인물형 토기 금령총, 신라.

▲ 배형 토기 금령총, 신라.

▲ 서수형 토기 경주시 미추왕릉 지구 제3호분, 신라.

▲ 동탁 은잔 무녕왕릉, 백제.

▲ 청동 초두 천마총, 신라.

▲ 금동합 천마총, 신라.

▲ 금제 굽다리 접시 황남대총북분, 신라.

▲ 청동정 천마총, 신라.

▲ 타출 무늬 은잔 황남대총북분, 신라.

▲ 유리잔 천마총, 신라.

▲ 유리잔 황남대총남분, 신라.

▲ 굽다리 달린 유리잔 황남대총북분, 신라.

▲ 목침(왕비 두침) 무녕왕릉, 백제.

▲ 칠기 찬합 천마총, 신라.

▲ '마랑'명 칠기잔 황남대총남분, 신라.

▲ 투각 화염문 금동관 평양시 청암동 토성터, 고구려.

▲ 태환식 수식 달린 금귀걸이 평안남도 대동군, 고구려.

▲ 수식 달린 금귀걸이 남포시 강서 구역 태성리, 고구려.